«Я ушла красиво»…
За последние 3 дня ко мне пришло очень много вопросов о том, как я оцениваю выступление г-жи Бродской на последней конференции экс-директоров Intway. И я бы в принципе прошла мимо этого выступления, если бы г-жа Бродская оставила без внимания мою скромную персону. Но, видимо, в чате ей задали вопрос обо мне (я на конференции не была и не видела записей чата), и ей пришлось на него ответить. И ответ, как и все это выступление, которое я слушала в записи на блоге Аллы Кибзун, меня поразил глубиной цинизма… От первого слова до последнего… «Я ушла красиво. Оля – нет» – это концовка, которая выглядит как дешевое самолюбование. Далее…
СМИ и то, как было на самом деле…
Ну вот не смотрю я телевизор… И правильно делаю! А тут включила… И кого я там увидела? СЕБЯ…
Почти год назад ко мне в офис пришли журналисты и попросили интервью. О бизнесе. О сетевом Маркетинге. Попросили объяснить разницу между настоящим Сетевым маркетингом и финансовой пирамидой. Говорили о легкой воде, об ее лечебных свойствах. Говоря об МЛМ, журналисты проявляли неподдельный интерес к Интвею. Задавали вопросы.
И вот я увидела себя в передаче о финансовых пирамидах… Господи! А снимали 3-х часовое интервью о моем бизнесе… Вот и думай-гадай прежде чем интервью давать и пытаться разъяснить людям то, чего им совсем не нужно… Обидно, да?
А вообще, раз уж тему затронули, хочу сказать, насколько изменилось мое состояние с тех пор, как из моей жизни ушла эта компания. Сначала была обида… Горечь… Обида за то, что светлая, интересная идея потерпела такое сокрушительное фиаско. Обида на то, что наш уход из компании сопровождался рекой нехороших слов и несправедливых обвинений в наш адрес. Обида на то, что те, кто назывались нашими друзьями, отвернулись. Отвернулись, хотя сами знали, что мы говорили правду. Знали, что мы никогда не лукавили, говоря о том, что есть проблемы, что надо принимать меры, чтобы эти проблемы не заставили людей страдать.
Потом надолго я прекратила муссировать эту тему не только на блоге, но и в жизни. Как говорится – отпустила… И стали происходить чудеса: ко мне стали возвращаться те, кого я больше всех любила! Самые настоящие, самые искренние люди, которые подарили Миру столько добра! Одно из таких возвращений я опубликовала на блоге. Еще один для меня крайне важный и нужный, а главное, искренний разговор был в скайпе. Уверена, что многие из тех, с кем мы провели много времени вместе, еще вернутся, и мы снова сможем обнять друг друга и искренне сказать самые добрые слова!
Я хочу передать часть этого тепла всем, кто прошел этот путь. Кто, возможно, до сих пор продолжает по нему идти… Я верю в человеческое добро – только это может быть фундаментом любого начинания. Я верю, что каждый человек начинает свой бизнес из благих побуждений и желаю каждому никогда не сворачивать с пути добра и света.
Я благодарю Мир за эту великую школу бизнеса и отношений, которую мы прошли вместе. Уверена, что мы сможем сделать правильные выводы, понять друг друга, во многом простить (хоть это и будет нелегко) и пойти по жизни дальше, творя добро и даря людям Свет!
Новый взгляд на МЛМ
Последние события с сетевыми компаниями, продвигающими веб-технологии (следствие против компании IntWay / Innovative Network System, падение сети Инмаркет), заставили многих засомневаться вообще в возможности такого бизнеса. Зазвучали даже мысли, что интернет-услуги – это вообще не товар, и не могут продвигаться в МЛМ, и что все компании такого толка – финансовые пирамиды, не имеющие никакого товара. Так ли это?
Давайте посмотрим. Известно, что товар МЛМ-компании дожен быть:
- Востребованным. Так оно и есть: рынок интернет растёт гигантскими темпами. Такими же темпами растёт и спрос на интернет-услуги.
- Качественным. Может ли быть веб-сервис качественным? Безусловно!
- Рентабельным. Простой анализ показывает, что цифровой продукт в разы рентабельнее других видов товаров, так как легко дуплицируется.
Тогда возникает закономерный вопрос: что же помешало существующим компаниям добиться успеха на рынке? Есть ли примеры успешных компаний, продвигающих веб-сервисы?
Волки в овечьей шкуре
Ну вот и свершилось – прогремели последние залпы аплодисментов аудитории… Нет, я без ехидства. Это было прогнозируемо и неизбежно… Это было понятно и логично… Сейчас многие из партнеров переживают шок… Многие стараются понять. Некоторые просто страдают. Те, кто ушел раньше, осознают, что не ошиблись, когда покидали эту компанию.
Говоря о случившемся, приходит на ум история создания. Вся лента событий выстраивается, как в кинофильме… Идея, начало, кайф от работы до упадка сил, единомышленники. Помню мишину фразу, которую он произнес еще в 2006 году: «Люди к нам сами приходят, потому что о нас хорошо отзываются». Это было начало.
Был стремительный взлет, а затем резкое падение, с которым руководители не сумели совладать и сами себя загнали в ловушку своего же непрофессионализма. То, что вслух называется «мерами, принимаемыми для выхода из кризиса», на самом деле было мерами по прикрытию дыр, созданных своими же руками.
Опционы, ВРС, отрезание чеков лидеров, Энтовилле, соки от производителя, которого Интернет в принципе не знает, «честный» отъем квартир у тех, кто не смог продолжить расчет по займу по причине резкого падения чеков из-за «антикризисных» мер, невыплаченные деньги с синих счетов, ПИФы, теперь замороженные деньги на стоке… Качановский говорит: «Мы принимали ряд непопулярных мер, чтобы преодолеть кризис»… Я просто поражаюсь, насколько красиво уходит от ответственности… Кризис, вы говорите? Сразу приходит на ум Профессор Преображенский: «А кто это разруха? Старуха с клюкой? Ведьма, которая вышибла все стекла и погасила все лампы»? Так кто такой, этот ваш кризис, господин Качановский? Уж не сами ли вы его создали внутри компании, принимая все эти «непопулярные меры»? Не сами ли вытравили сильных, ярких надежных людей своими склоками и угрозами? Не сами ли вы обманули тех, кто верил вам? Не сами ли вы предали свое «окружение», обещая им выход из этого кризиса?
Вытравили тех, кто сильнее, приманив обманом тех, кто слабее. Обещаниями купить квартиру, вывести деньги со счета и из ПИФов…
Еще летом я спрашивала вас, господин Качановский – куда вы направляете этот корабль? Какие цели ставите вы перед компанией? Вы красиво уходили от ответа, точно как у Райкина: «Колеса, Вы говорите? – Да нет, у нас насосы»!
Ну, а виноваты, собственно и не вы! Виноваты те, кто ушел. Виноваты все, кроме вас. Вы-то не продавали облигации! Вы так просто – рядом постояли.
Ну да ладно, чего уж там! Просто на протяжении всего этого времени вы преследовали один интерес: не создать прочный бизнес и доверие партнеров, а просто-напросто уйти от ответственности. Отсюда и опционы в подарок и ВРС и обещания золотых гор, которых так никто и не увидел.
Может, кто-нибудь из СД даст хоть один вразумительный ответ на простой вопрос: Почему люди должны поверить вам и в то, что новая ваша компания будет лучше предыдущей?
Никто, ни вы, директора, не знаете ответа, и никто из партнеров не знает ответа… Вот в чем основная боль тех, кто еще продолжает быть рядом с вами…
Они продолжают верить… Кому и во что?
А теперь мы узнали конец этой истории… Кто-то надеется, что это еще не конец. Хотя продолжения ждать наивно.
Наивно надеяться, что люди, которые руководили этим предприятием и привели его напрямую в стену, вдруг сумеют создать нечто, совершенно непохожее, новое и чистое… Как можно создать чистое на таком прогнившем фундаменте?
А если кто-то не согласен со мной, назовите мне хоть одну настоящую причину, по которой вы примете ОБДУМАННОЕ и ВЗВЕШЕННОЕ решение продолжить путь с людьми, которые полностью лишились права на доверие к ним?
Живи сам и давай жить другим
«Живи сам и давай жить другим» – фраза, которой руководствовалась моя покойная бабушка. Мудрейший человек, преподаватель высшей математики в МИИГАиК, пианистка, политик… Она всегда говорила мне: «Никогда не мешай людям жить, воспринимай их такими, какие они есть – они же могут тебя воспринимать?». Она всегда была для меня примером эрудиции и мудрости.
Ее жизненный принцип я взяла за основу своего взаимодействия с людьми – они такие, какие есть, других-то нет! Так о чем это я?
Я о том, что какая-то непонятная шумиха развернулась вокруг моей персоны там, откуда я ушла полгода назад. Объективные причины моего ухода я описала. Видимо, огласка этих причин и вызвала такой резонанс…
Так вот мне бы хотелось сделать некоторые публичные заявления, чтобы раз и навсегда остановить поток разнообразных слухов, которые обо мне намеренно распускают:
- Мы ушли по собственной воле из этой компании. Это решение было принято после вопиющей блокировки нашего счета в ответ на наше требование вести с нами официальные денежные взаиморасчеты.
- Ни я лично, ни Дамьен не делали никаких рассылок с призывами писать на Интвей кляузы. Все, что разошлось по Интернету от нашего имени – ложь.
- Блоги, на которых я лично публиковала свои мысли об Интвей – мой собственный, блог Владимира Волчанского и блог Дмитрия Смакотина. Нигде в другом месте ни я лично, ни Дамьен никаких постов об Интвее не публиковали. Если встречаются заметки об Интвее за подписью Ольги или Дамьена Крассак, это означает, что кто-то пишет от нашего имени с тем, чтобы искусственно создать у людей определенное впечатление о нас… Такие методы нам и нашим коллегам и друзьям хорошо известны.
- Надежду на реализацию моей мечты (работа в честной и прозрачной млм компании) дал мне А. Чуб, как отличный руководитель и порядочный человек. Поначалу все так и было, но когда власть фактически полностью захватили известные личности, а Чуб вообще по-моему перестал что-либо решать в компании. Моя мечта стала разваливаться. Я такой же обычный человек как и многие и тоже дую на воду, обжигаясь на молоке, но я твердо решила, что кроме меня самой никто не сможет воплотить мою мечту.
И вот после всех событий в Интвей, я решила открыть собственную компанию.
За сим я прекращаю всякую полемику об Интвее как на своем блоге, так и на других. Достаточно всего сказано и пересказано. С уважением ко всем…
Я предупреждала!
Сегодня произошло то, о чем можно было догадываться еще давно и то, чего многие опасались: Интвей стал мишенью СМИ…
Я предупреждала…
Когда в обиходе появились слова «опционы» – я предупреждала, что это всего лишь способ для компании «обрушить» облигации, а не настоящий финансовый инструмент.
Я предупреждала…
Что введение ВРС-системы – было лишь уходом от финансовой ответственности Компании перед своими партнерами
Я предупреждала…
Что вносить изменения на ходу и в одностороннем порядке не просто нельзя, а чревато потерей доверия
Я предупреждала…
Что договоренность между партнером и самой компанией должна быть оформлена юридически
Я предупреждала…
Что при работе с сетью должна быть абсолютная прозрачность и юридическая чистота
Я предупреждала…
Что человек в своем бизнесе должен руководствоваться здравым смыслом, а не голой мотивацией
Я предупреждала… многие не услышали меня. Но были и те, кто разделял мое видение. И таких много!
Почему я ушла из компании Интвей?
Вопрос, который мне постоянно и практически ежедневно задают не только партнеры Интвея, но и мои коллеги-сетевики. Прошел почти год с момента нашего ухода из этой компании. С тех пор ни разу я публично не заявляла о причинах такого решения. И не сделала бы этого и сейчас, если бы за это время поток просьб о разъяснениях причин поубавился. Однако, вопрос «Почему это произошло?» звучит и по сей день, а это значит, что молчать дальше было бы безответственно.
Прежде чем дать ответ на этот вопрос, я хочу выразить глубокую признательность и благодарность Александру Чубу, который позволил этому бизнесу состояться и приложил максимум усилий для того, чтобы люди поверили в него еще на самом старте, в июле 2005 года. Этот бизнес дал мне возможность проявить мой собственный профессионализм в создании команды, помочь развить лидерские качества в людях, которые и по сей день приносят свои результаты и работают на благо всего предприятия.
Теперь о том, почему мы приняли решение покинуть эту компанию.
В самом начале работы у меня была идея постараться переместить фокус развития сетевого маркетинга из плоскости «продавец-коммивояжер» в плоскость «сетевой предприниматель». То есть соединить умения и навыки «сетевиков» с профессиональным подходом традиционного бизнеса. Еще в 2004 году эта идея не давала мне покоя, и я искала способ ее реализации. Именно в плодотворном сотрудничестве с Александром Чубом мы нашли возможность ее реализовать, именно об этом были все наши презентации образца 2005 года, именно на эту идею я приглашала своих партнеров, сегодняшних топ-лидеров компании.
Затем стратегия руководства компании изменилась. А еще позже стали происходить изменения, превратившие построенный мной и моей командой Интвей, в совершенно иную, далекую от наших личных принципов, компанию. Стало совершенно невозможным выходить на сцену и вести за собой людей. Приходилось смотреть людям не в глаза, а, по выражению одного моего друга-сетевика, в переносицу…
Продолжать вести такой бизнес мы посчитали для себя невозможным, поэтому состоялся наш уход из Интвея.
Я могу с уверенностью сказать: решение было принято правильно. Теперь я могу открыто построить прозрачный бизнес в том направлении, в котором мы изначально хотели его строить – в направлении ПРОфессионального подхода к сетевому маркетингу, направлении уважения к людям, направлении великих целей.
В заключение хочу выразить благодарность всем тем, с кем мы шли рядом все эти годы, с кем росли и достигали своих целей. И отдельно хочу сказать огромное спасибо коллегам, которые сумели сохранить свои позиции и свое собственное видение, несмотря ни на что.