Занимаясь 15 лет структурным маркетингом, я пришла к выводу, что это наиболее эффективный способ взаимодействия с потребителем – он основан на полном вовлечении клиента в бизнес и его личной заинтересованности в конечном результате. Мы имеем дело с системой, которая строится по принципу «от человека к человеку», используя самую эффективную рекламу – рекомендации. Этот метод продвижения товаров и услуг на рынок появился в начале 50-х годов в Америке. В 90-х годах он пришел на территорию бывшего СССР. И тогда в Америке и затем в России принцип «структурного маркетинга» столкнулся с проблемой преодоления имиджа финансовой пирамиды. Сегодня в 2010 году имидж «Сетвого» или «Структурного» маркетинга практически освободил себя от «клейма» пирамиды и завоевал огромное количество сторонников.
Я, как успешный участник многих структур MLM (Multi Level Marketing – Многоуровневый или Сетевой маркетинг), могу с уверенностью утверждать, что умение строить товаропроводящую сеть – есть ни что иное, как профессия. Причем, одна из самых высокооплачиваемых профессий мира. Создать продающую структуру не так просто. Это умение требует профессионального обучения. В особенности это важно, когда становится ясно, что взаимодействовать с людьми приходится без привлечения «административных рычагов», как это происходит в классической бизнес-структуре.
Этой профессии еще не дали названия. Я предлагаю использовать то, которым пользуется большинство участников MLM: Сетевой предпринимкатель – человек, профессионально создающий товаропроводящую сеть.
Основное достижение Сетевого предпринимателя является факт фиделизации (от фр. fidel – преданный, постоянный) конечного клиента. То есть умение сделать клиента постоянным. То, чего не хватает традиционному бизнесу – уметь войти в дом к Клиенту и там остаться навсегда. Я знаю сотни людей, которые принимали участие в той или иной структуре MLM, и потом, прекратив с ней сотрудничество, годами продолжали использовать продукцию этой компании.
На сегодняшний день, созданная мной структура независимых партнеров, реализовала товарооборот более 300 млн долларов США за 4 года. Люди, которых я привлекла к созданию этой структуры, овладели принципами и правилами взаимодействия с массами, навыками создания большого товарооборота, реализуя через свою сеть товары и услуги различных производителей.
Внимательно посмотрите ролик – он наглядно объясняет преимущества MLM:
Преимущества для участника:
1. Возможность неограниченного заработка. Многие млм-лидеры, профессионально занимающиеся созданием товаропроводящих сетей, выходят на доход, превышающий заработки президентов государств. Официальный доход некоторых мировых Топ-лидеров индустрии МЛМ можно увидеть здесь
2. Возможность создания собственного бизнеса без высоких первоначальных инвестиций (в отличие от линейного бизнеса)
Преимущества для компании (бизнеса):
1. Экономия значительных средств на рекламе своей продукции: рекламу несут в массы сами участники.
2. Привлечение активных клиентов, напрямую заинтересованных в увеличении товарооборота организации.
3. Независимость от внешних экономических ситуаций: при наличии востребованного продукта или услуги, компания практически неуязвима с точки зрения различных «экономических кризисов», т.к. ее участники-клиенты потребляют продукт автоматически – от ежемесячного личного потребления зависит их собственный доход.
23 comments
No ping yet
Вадим says:
27.04.2010 at 07:07 (UTC 3)
Здравствуйте ! Поздравляю с открытием новой компании ! Домашенко и Коноплев С.П. – это те люди, которых я знаю и очень ценю и уважаю.
После того как я заработал на первоначальный взнос ( июль 2008 г.) на квартиру и не получил ничего , я прекратил свою деятельность в компании Интвей. И сейчас меня связывает с интвеем только их долги и обещания… и приборы Дета.
Приборами Дета пользуюсь уже около 2-х лет,с момента приезда С.П.Коноплева к нам в Шымкент. Моя супруга Лилия прошла все обучения по программированию и сегодня мы помогли очень многим решить проблемы со здоровьем. Нам нужна новая программа для программатора -Террапия-7 и квалифицированная поддержка (консультация специалиста). Уверен что Ваша компания обеспечит все это. Желаю Вам успеха и процветания !!! С уважением, Вадим.
Ирина says:
08.05.2010 at 22:10 (UTC 3)
Ольга, здравствуйте! Как можно с вами связаться? не нашла на вашем сайте адрес почты. В скайпе как можно вас найти????????
admin says:
09.05.2010 at 10:10 (UTC 3)
Ирина, здравствуйте!
Мои координаты здесь.
Пишите!
Александр Гаевой says:
24.09.2010 at 10:00 (UTC 3)
Понравилось изречение: «Сетевой предпринИМАтель – человек, профессионально создающий товаропроводящую сеть».
Действительно, такой профессии нет в букварях, но ИП всегда сам себе может написать в «трудовой книге» практически любую должность.
Сам это делаю по мере своего продвижения по своей бизнес-системе.
Одна из последних записей во времена РАБоты по договору: «сторож по связям с общественностью, консультант по инвест. проектам». – Это было в договоре!
Желаю Успеха привлеченным в Бизнес структурам!
Татьяна says:
17.10.2010 at 10:29 (UTC 3)
Домьен и Олечка здравствуйте! Безумно рада, что нашла этот сайт. Сколько лет сколько зим…))) Ребята я вас уважаю и очень люблю! Оля, я не в курсе, интвей не работает?
admin says:
17.10.2010 at 18:56 (UTC 3)
Танечка, здравствуй! Я тоже рада тебя снова увидеть! Поразительно – буквально позавчера вспоминала о тебе…
Напиши мне в скайп – пообщаемся!!!
Vlad Volchansky says:
06.05.2011 at 16:39 (UTC 3)
Элвис, а почему Вы интересуетесь?
Vlad Volchansky says:
06.05.2011 at 16:43 (UTC 3)
Сетевой маркетинг гораздо более рискованное предприятие чем ИП. В своём предприятии можно потерять всего лишь деньги, а в сетевом – деньги и друзей.
Слишком многое в МЛМ зависит от намерений людей вам мало знакомых – основателей.
Ольга Крассак says:
10.05.2011 at 17:55 (UTC 3)
Деньги и друзей можно потерять не только в сетевом, Володя… Их можно потерять тогда, когда не умеешь главного: выстраивать отношения и отличать истинные ценности от фантиков и побрякушек. А умея это, ты можешь научить этому других. Когда для тебя деньги отойдут на второй план, а на первый выйдут именно ЦЕННОСТИ человеческих взаимоотношений во всех их проявлениях, ты не потеряешь ни денег, ни друзей, чем бы ты ни занимался. Сетевой – всего лишь разновидность обыкновенного бизнеса. Просто он доступен для большего количества людей…
Юлий says:
12.05.2011 at 14:46 (UTC 3)
Володя, я предположу, что в основе твоего заблуждения лежит объективная и субъективная стороны:
Объективная – видимо ты не имел свой бизнес, потому что занимаясь своим бизнесом иногда теряешь не только друзей, но и семью и, даже себя
Субъективная – видимо ты до сих пор находишься под воздействием интвея, но суть в том, что интвей или любая другая компания, предприятие – это всего лишь бизнес, то есть способ зарабатывать деньги, как я это понимаю. Не стоит впутывать сюда дружбу, хотя многие это делают и в этом коренная ошибка. Вместо того, чтобы меняться и улучшать свои деловые качества, многие люди манипулирую ближайшим окружением раздавая направо и налево пустые обещания – вот корень зла(ИМХО)
зы Самый лучший способ потерять друга – выпить с ним некачественной водки (шутка)
Ольга Крассак says:
13.05.2011 at 20:12 (UTC 3)
Да, Юлий прав – когда впутывается дружба, бизнес останавливается. И наоборот. Я проходила через это несколько раз. И очень ярко – в Интвее. И потом тоже.
Влад Волчанский says:
13.05.2011 at 23:25 (UTC 3)
Что-то есть в том что Ты сказал, Юлий
Ольга, понимаю…
Алла says:
12.06.2011 at 16:38 (UTC 3)
Есть такое изречение:
Плох бизнес, основанный на дружбе, но хороша дружба, основанная на бизнесе
Я понимаю это так, что дело (бизнес) должен основываться на знаниях, расчете, умении, а не на хороших отношениях и дружбе, а вот хороша дружба, построенная на деле, а не на выпивке и совместном времепровождении. И вот вместе получается +++
Владимир Волчанский says:
19.06.2011 at 14:52 (UTC 3)
Алла (и Юлий), участники МЛМ обычно обращаются в первую очередь к своим друзьям. Разве не так? Именно на этом построена вся система рекрутирования.
В таком случае, Ваш тезис, может звучать гораздо короче: плох МЛМ-бизнес.
Алла says:
07.07.2011 at 04:14 (UTC 3)
Сетевой бизнес – это продажи и руководство продавцами (дистрибьтерами, комивояжерами по-старому). Все!!!
Я не знаю и не понимаю, почему в странах бывшего СССР сюда примешались дружба, личностный рост, духовное совершенствование. Чушь какая, но она сознательно поддерживается в массах, вероятно тоскующих по советскому коллективизму и построению светлого будущего.
Если вы продаете в магазине и руководите, обучаете продавцов, можете продавать и друзьям, если знаете(верите), что товар хороший, можете нанять в продавцы друга. Чем это, Владимир, отличается от сетевого бизнеса?
Ольга Крассак says:
07.07.2011 at 07:47 (UTC 3)
Алла, я думаю, это происходит потому, что МЛМ – бизнес, построенный на человеческих взаимоотношениях. Даже если мы говорим о продажах, как Вы справедливо заметили, то это и есть процесс общения между людьми. Для того, чтобы этот процесс был максимально эффективным и вмешались дружба и «чувство коллективизма» и пр. Отсюда же и личностный рост – ведь в МЛМ есть понятие «карьера» – так вот оно и спровоцировало такой процесс личностного развития. В этом я не вижу ничего удивительного. На мой взгляд есть одно «НО»: есть некое зерно какой-то искусственности всего этого. Если бы мы говорили об искренних человеческих взаимоотношениях, построенных на уважении, то и не было бы никаких крайностей. К сожалению, в МЛМ есть гипертрофированное чувство собственного превосходства, которое проявляется у большинства лидеров, поднимающихся по ступеням карьерной лестницы. Есть и единицы, который карьерный рост только улучшает и открывает их потенциал. Но их крайне мало…
А в целом я тоже не понимаю, почему дружба, объединявшая людей до и во время какой-либо компании, должна разрушаться от того, какое направление приняла эта компания…
Я до сих пор пребываю в удивлении от того, как повели себя мои добрые друзья, когда я приняла решение покинуть Интвей… Почему-то вместо открытого и уважительного диалога выливалась грязь, вместо понимания друг друга возникала стена «кто не с нами, тот против нас»… Если дружба была настоящей, то и отношения не должны прекращаться от того, продолжает кто-то бизнес внутри компании или нет…
Сейчас я понимаю, что все это происходит от незрелости человеческого сознания. Слишком много людей «зависают» в детском сознании, подменяя дружбу поклонением Компании, путая объективные условия ведения бизнеса с желанием угодить руководству… А в итоге – разрушенные отношения, горечь и боль…
Расти нужно лидерам МЛМ… Становиться зрелыми…
Владимир Волчанский says:
07.07.2011 at 08:13 (UTC 3)
Алла, если дружба здесь непричём, то тогда, почему МЛМ-щик рекрутирует в бизнес людей в первую очередь из числа своих друзей?
Если Ты приглашаешь друга, как друга, то у тебя и появляются деловые обязательства перед ним, как перед другом. Если Ты не желаешь такой ответственности – не приглашай друзей, родственников и знакомых. Но тогда МЛМ не получится.
Ольга Крассак says:
07.07.2011 at 08:34 (UTC 3)
Деловые обязательства появляются, Вовка, не у тебя – у КОМПАНИИ, в которую ты приглашаешь друга. Если вы оба – люди осознающие, что это бизнес КОМПАНИИ, а не ваш, то и дружба не нарушается при переменах…
Alla says:
07.07.2011 at 14:53 (UTC 3)
Человеческиу взаимоотношения и карьера есть в любом рабочем коллективе, но в современном постсоветском сетевом бизнесе это гипертрофируют, и как вы Оля сказали вы сами чувствуете искусственность этого.
Объективная причина имеется, потому что это бизнес не на фиксированной зарплате, а на коммисионных. И удачная придумка была в том, чтобы платить комиссионные не только за свои продажи и за продажи твоих продавцов, тебе выгодно не только самому продавать, но и учить продавцов.
НО опять таки, как вы пишите, Оля, надо различать искренние человеческие взаимоотношения дружбы и деловые отношения. Их не надо смешивать ни в сетевом бизнесе, ни в каком другом. А многие лидеры (Аршавская ярчайший пример) делают это сознательно, пытаясь усилить деловые отношения сплочением на основе дружбы, команды, но делается это только для усиления продаж. Послушаешь Аршавскую («держать строй», «мы одна команда», «кто не с нами, тот против нас»… ), так и не поймешь, что она говорит о продажах.
Нормально, когда человек меняет магазин, где он работает на другой по жизненным обстоятельствам, хотя бывает больно расставаться с людьми, с которыми сработался, но это не предательство.
А искусственно созданный, гипертрофированный «коллективизм» в сетевом бизнесе – нонсенс. за него ратуют те, кто не может строить бизнес на деловых отношениях.
Владимир, еще раз сравните. Вы пригласили в сетевую компанию друга и вы пригласили друга работать продавцом в магазине, где вы работаете. Если его обжулят работодатели в магазине или в МЛМ, конечно вы будете, чувствовать себя несколько виноватым в зависимости от того, что вы ему говорили и как вы участвовали в процессе обжуливания. Разницы нет, произошло это в магазине или в МЛМ.
«если дружба здесь непричём, то тогда, почему МЛМ-щик рекрутирует в бизнес людей в первую очередь из числа своих друзей?»
Продать товар легче человеку, который тебе доверяет.
Но и предлагая что-нибудь другу, вы думаете больше, чем предлагая просто постороннему. Разницы нет, предлагаете вы ему товар или что-то иное в жизни. Именно поэтому, имея сомнения об Интвей, я (и многие другие) не приглашала никого, только купила магазин для для двух своих друзей (им был нужен двуязычный Интернет магазин)
Доверием друга пользуются нечистоплотные лидеры, обучая начать с доверия друзей ( прием, которому учил Пермяков), но забывая упомянуть о большей ответственности за друга, чем за постороннего.
«Если Ты приглашаешь друга, как друга, то у тебя и появляются деловые обязательства перед ним, как перед другом.»
Деловые обязательства появляются, Вовка, не у тебя – у КОМПАНИИ, в которую ты приглашаешь друга. (цитирую Олю)
Перед другом у вас есть обязательства дружбы, а не деловые обязательства. «Деловые обязательства, как перед другом» – это придуманная горячая смесь, которую изготавливают нечистоплотные лидеры МЛМ.
Если вы оба – люди осознающие это, то и дружба не нарушается при переменах… (цитирую Олю)
Владимир Волчанский says:
07.07.2011 at 23:44 (UTC 3)
Оля, это было бы так, если бы отношения компании с партнёрами были честными, деловыми. Но не таков МЛМ (да и зачастую маркетинг вообще).
МЛМ обычно использует для работы с сетью НЛП. Любое программирование, как я его понимаю, – это навязывание объекту воздействия определённого поведения независимо от его желания.
Сюда бы я отнёс и план мечты, и медитации на мечте, безусловное следование определённому стилю одежды, подражание миллионерам и т.п. вещи.
Применение НЛП делает нас в какой-то мере (не на 100% конечно) ответственными за выбор наших друзей.
Оля, и снова таки, зачем обращаться именно к друзьям? Потому что на холодных контактах это не работает. При холодных контактах объект лучше защищён от нейро-лингвистического воздействия.
Ольга Крассак says:
08.07.2011 at 22:41 (UTC 3)
Вовка, ты рассуждаешь, как потребитель… Как человек, напрочь лишенный своего собственного осознания того, во что он вмешивается. По мне, так НЛП – просто стремление найти крайнего в принятии собственного решения. Все это – из-за неосознанности населения! Ты сейчас тоже ищешь крайнего за те свои решения, которые ты сам принимал: вовлекал ли ты друзей, вовлекали ли тебя друзья…
Непричем здесь дружба – сам посуди: у меня были друзья в Интвее. Они и сейчас мои друзья. Есть и те, которые остались там, а я ушла. Это ИХ решение – не мое. И не моя ответственность, что в руководство пришли неполноценные личности, которые мастерски умеют делать только одно – манипулировать! Причем здесь моя дружба??? Я по-прежнему люблю тех, кого пригласила в Интвей, причем здесь развал самой компании?
Более того, нет смысла смешивать в кучу все компании вместе – я знаю многие, которые процветают, и дружба между людьми только укрепляется.
Вывод: не надо искать крайних – надо самому быть тем, на кого не повлияет ни исход компании, ни смена власти, ни даже природный катаклизм…
«Если его обжулят работодатели в магазине или в МЛМ, конечно вы будете, чувствовать себя несколько виноватым в зависимости от того, что вы ему говорили и как вы участвовали в процессе обжуливания.»(Алла, благодарю Вас за мысль – гениально!) – вот за это ты и несешь, Вовчик, ответственность – если ПОНИМАЯ, ЧТО ВРЕШЬ, ПРОДОЛЖАЛ ВРАТЬ, то и спрос с тебя!!! У меня такие, кстати, были люди среди друзей, которым врала Арш-я, которые понимали, что она врет, которые в глаза ей об этом говорили, но САМИ ПРОДОЛЖАЛИ ВРАТЬ ЛЮДЯМ! И врут до сих пор… Но ЭТО ИХ ВЫБОР! НЕ МОЙ!
Улавливаешь?
Владимир Волчанский says:
11.07.2011 at 23:01 (UTC 3)
Оль,
1) в какой именно момент Ты решила, что сказанное мною относится к Тебе? Если так подумала – ошиблась.
2) Почему потребительское отношение? Во-первых, давай абстрагируемся от личностей. Не о себе я говорил. И у меня лично нет ни к кому претензий. И к упомянутой выше Аршавской тоже.
3) А вот то, что у Тебя сказано в последнем абзаце – это как раз я и пытаюсь вам сказать с самого начала. Так друзья и проверяются. Когда узнали, открыли ли глаза друзьям.
Ольга Крассак says:
12.07.2011 at 09:05 (UTC 3)
А мне всегда казалось, что у тебя были претензии к Арш-й… Но это в прошлом – не станем поднимать эту тему снова.
А вот про последний абзац – тогда мы с тобой согласны: если сам понял, что утонул во вранье – помоги другому открыть глаза на это. Именно здесь случился основной «глюк» в Интвее: произошло расслоение между людьми:
1. Те, кто понял, что им врут – собрали монатки и ушли из процесса.
2. Те, кто понял, что им врут, но побоялись потерять деньги, выбрав врать другим ради денег.
3. Те, кто вообще ничего не понял – им хоть кол на голове теши, они будут продолжать наслаждаться лозунгами. Им в этом хорошо…
Вот, собственно, и итог.
А если смотреть на это через призму осознанности, то должна была бы быть четвертая категория: те, кто понял, что им врут, и, желая спасти бизнес и доверие тех, кто в него вошел, приложили бы все силы для восстановления справедливости. В этом направлении прошли только Алла да ты, Вовка… Мне было страшновато на тот момент времени открыто занять вашу позицию – не знала, на какой подводный камень и в какой момент можно налететь. Теперь я вижу, что ошибалась… Ваша просветительская деятельность открыла многим глаза на суть вещей.
Вот это и было бы проявление НАСТОЯЩЕЙ дружбы! Не прикрытой какими-то оправданиями, не притворной – а настоящей, искренней, по правде!
И все же дружба есть! Я рада этому факту!